설득의 심리학 讀後感 서평 감상문(report)
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작성일 23-01-28 00:52
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1. 상호성의 법칙
외부와 격리된 상태에서 주변의 모든 사람들이 독약을 받아들고 먹기 시작하면
한번 선택한 것은 좀처럼 바꾸기 힘들다는 점을 이용하는 방법이나
▶고급자동차에 더 관대하다
자신의 선택이 옳다고 여기는것을 말한다
▶가장`많이 팔린` 상품이 `더 많이` 팔릴것이다
▶친구의 부탁은 거절하기 힘들다
순서
▶사이비 종교의 집단 자살사건
▶잘생긴 피의자가 무죄 판결을 받을 가능성이 높다
5. 권위의 법칙
사람들은 스스로 판단할 수 있는 정보를 얻지 못하는 상황에서는
친구나 신체적 매력, 잦은접촉, 공통점, 칭찬등을 이용해서 호감을
▶직함은 권위를 대변해 준다
레포트 > 기타
▶원치않는 호의에도 빚진 감정은 생겨난다
사는 방법을 말한다
▶내가 선택한 상품과 서비스가 최고라고 믿고 싶어한다
4. 호감의 법칙
2. 일관성의 법칙
설득의 심리학 讀後感 서평 감상문(report)
▶익숙해지면 좋아한다
다.
▶상호 협력은 호감을 크게 만든다
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▶계약서를 쓰고나면 바꿀수없다
▶어느 도시근교 동네에서 수십명의 목격자의 무관심속에 일어난 살인사건.
사람들은 누구나 권위에 약할뿐만 아니라 맹신하고 맹종하기도 한다
신도들은 자동적으로 그 행동을 따르게 된다
연세대학교 독서토론회시에 작성한 자료 업로드합니다. 5. 권위의 법칙 사람들은 누구나 권위에 약할뿐만 아니라 맹신하고 맹종하기도 한다 ▶직함은 권위를 대변해 준다 ▶옷차림에 따라 대우가 달라진다 ▶고급자동차에 더 관대하다
주위의 反應을 살펴보는 습성이 있다
▶약속은 약속을 낳는다
5. 권위의 법칙
▶직함은 권위를 대변해 준다
이익을 얻는것을 말한다.
상대방을 빚진 상태로 또는 그렇게 생각되도록 만들어 더 많은
▶고급자동차에 더 관대하다
▶자선모금을 하는 사람들에게서 꽃을 선물받으면 1달러라도 기부를 하게된다
▶옷차림에 따라 대우가 달라진다
▶샘플을 받아본 물건을 사게 된다
▶칭찬해주는 사람을 좋아한다
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사람들은 누구나 권위에 약할뿐만 아니라 맹신하고 맹종하기도 한다
3. 사회적 증거의 법칙
▶옷차림에 따라 대우가 달라진다
▶formula(공식)적인 약속은 생명력이 길다
설명
`누군가가 신고하겠지` 라는 모두의 책임은 아무의 책임도 아닌 상태로 만듬
연세대학교 독서토론회시에 작성한 資料 올리기 합니다.
